大学生商业模式画布作业指南，从零开始绘制成功商业蓝图

随着商业环境的日益复杂，商业模式画布（Business Model Canvas）作为一种创新性的战略工具，在大学生创新创业教育中得到了广泛应用，商业模式画布由九个关键要素组成，可以帮助学生全面、系统地分析商业模式，本文将详细介绍大学生如何撰写商业模式画布作业。

了解商业模式画布

商业模式画布是一种直观的、易于理解的商业模式分析工具，由战略学家亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）和伊万·伊斯塔特（Yves Pigneur）在2010年提出，它由九个关键要素组成，分别是：

1、客户细分（Customer Segments）

2、价值主张（Value Propositions）

3、渠道（Channels）

4、客户关系（Customer Relationships）

5、收入来源（Revenue Streams）

6、关键资源（Key Resources）

7、关键活动（Key Activities）

8、关键合作（Key Partnerships）

9、成本结构（Cost Structure）

撰写商业模式画布作业的步骤

1、选择项目或产品

你需要选择一个项目或产品作为研究对象，这可以是一个你感兴趣的行业、一个你想要创业的项目，或者是一个现有的企业。

2、分析客户细分

在商业模式画布中，客户细分是指你的产品或服务面向的特定群体，你需要分析这些群体的特征、需求、偏好和购买行为，如果你的产品是针对大学生的，那么你的客户细分可能包括：本科生、研究生、留学生等。

3、确定价值主张

价值主张是指你的产品或服务能为客户带来的独特价值，你需要思考你的产品或服务如何满足客户的需求，以及与竞争对手相比，你的产品或服务有哪些优势，如果你的产品是一款在线学习平台，那么你的价值主张可能是：“提供便捷、高效、个性化的在线学习体验。”

4、选择渠道

渠道是指你将产品或服务传递给客户的途径，你需要分析不同的渠道，包括线上和线下，并选择最适合你的产品或服务的渠道，如果你的产品是线上教育平台，那么你的渠道可能是：社交媒体、搜索引擎、合作伙伴网站等。

5、建立客户关系

客户关系是指你与客户之间的互动方式，你需要分析如何与客户建立和维护良好的关系，包括沟通方式、服务态度、客户支持等，你可以通过提供优质的客户服务、建立会员制度等方式来建立客户关系。

6、确定收入来源

收入来源是指你通过哪些方式获得收入，你需要分析可能的收入来源，包括产品销售、服务收费、广告收入等，如果你的产品是一款付费应用程序，那么你的收入来源可能是：应用内购买、订阅服务、广告收入等。

7、分析关键资源

关键资源是指实现商业模式所必需的资源，你需要分析你的商业模式需要哪些资源，包括人力、资金、技术、品牌等，如果你的商业模式需要大量的人力资源，那么你可能需要考虑招聘和培训员工。

8、确定关键活动

关键活动是指实现商业模式所必需的活动，你需要分析你的商业模式需要哪些关键活动，包括研发、生产、销售、营销等，如果你的商业模式需要持续的技术创新，那么你的关键活动可能包括：产品研发、技术更新、市场调研等。

9、建立关键合作

关键合作是指实现商业模式所必需的合作伙伴，你需要分析你的商业模式需要哪些合作伙伴，以及如何与这些合作伙伴建立合作关系，如果你的产品需要依赖第三方平台，那么你可能需要与这些平台建立合作关系。

10、分析成本结构

成本结构是指实现商业模式所必需的成本，你需要分析你的商业模式需要哪些成本，包括固定成本、变动成本、运营成本等，如果你的产品需要大量的研发投入，那么你的成本结构可能包括：研发费用、生产成本、营销费用等。

在完成商业模式画布作业后，你需要对整个商业模式进行总结和反思，思考你的商业模式是否具有可持续性、创新性和竞争力，以及可能存在的风险和挑战，你也可以借鉴其他优秀企业的商业模式，为自己的项目提供参考。

撰写商业模式画布作业是一个全面分析商业模式的过程，通过深入了解商业模式画布的九个关键要素，大学生可以更好地理解商业运作的原理，为未来的创业之路打下坚实的基础。