商业模式画布的含义及其简答题写作技巧

商业模式画布是当今企业界广泛应用的商业分析工具，它帮助企业清晰地描绘出商业模式的全貌，在各类商业管理考试和培训中，商业模式画布的相关简答题也时常出现，本文将深入解析商业模式画布的含义，并针对简答题的写作技巧进行探讨。

商业模式画布的含义

商业模式画布是由瑞士学者奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）提出的，它是一种直观、系统的商业模式分析方法，商业模式画布将商业模式分解为九个核心要素，分别为：

1、客户细分：明确企业所服务的目标客户群体。

2、价值主张：阐述企业为客户提供的独特价值。

3、渠道通路：描述企业如何将价值主张传递给客户。

4、客户关系：建立和维护与客户的互动关系。

5、收入来源：明确企业从客户那里获得的收益。

6、关键资源：列举企业为实现商业模式所需的关键资源。

7、关键业务：描述企业为实现商业模式所需的关键业务流程。

8、关键合作：明确企业为实现商业模式所需的外部合作伙伴。

9、成本结构：分析企业为实现商业模式所需投入的成本。

商业模式画布简答题写作技巧

1、理解题目要求：在回答商业模式画布的简答题时，首先要明确题目要求，题目要求分析某企业的商业模式，那么就要从九个核心要素入手，逐一阐述。

2、突出重点：在回答问题时，要抓住核心要素，突出重点，对于每个要素，可以结合具体案例进行分析，使答案更具说服力。

3、结构清晰：在写作过程中，要保持答案的结构清晰，可以按照九个核心要素的顺序进行阐述，或者根据题目要求调整顺序。

4、简洁明了：尽量用简洁明了的语言表达观点，避免冗长的叙述，注意控制字数，确保在规定时间内完成答题。

5、结合实际：在回答问题时，要结合实际案例进行分析，可以引用企业成功或失败的案例，以佐证自己的观点。

以下是一个关于商业模式画布简答题的示例：

【例题】请分析某电商平台的商业模式，并简要说明其优缺点。

【答案】

1、客户细分：某电商平台针对不同消费群体，提供多样化的商品和服务，包括男女服饰、家居用品、电子产品等。

2、价值主张：某电商平台以优质、低价的商品和便捷的购物体验，满足消费者的购物需求。

3、渠道通路：该平台通过PC端、移动端和线下实体店等多种渠道，为消费者提供便捷的购物服务。

4、客户关系：通过建立会员制度、积分兑换、优惠券等方式，加强与客户的互动关系。

5、收入来源：主要收入来源于商品销售、广告收入和增值服务等。

6、关键资源：品牌、供应链、技术、人才等。

7、关键业务：商品采购、仓储物流、平台运营、客户服务等。

8、关键合作：与供应商、物流企业、支付机构等建立合作关系。

9、成本结构：主要包括采购成本、仓储物流成本、平台运营成本、人力资源成本等。

优点：某电商平台的商业模式具有以下优点：（1）满足消费者多样化需求；（2）优质、低价的商品；（3）便捷的购物体验。

缺点：某电商平台的商业模式存在以下缺点：（1）同质化竞争激烈；（2）对供应商依赖度高；（3）成本压力较大。

商业模式画布是一种重要的商业模式分析方法，掌握其含义和简答题写作技巧对于企业管理和商业管理考试具有重要意义，通过本文的讲解，相信读者对商业模式画布有了更深入的了解，并能运用所学知识解答相关简答题。