旅游营销经典案例，探索创新与传承的完美结合

随着我国旅游业的快速发展，市场竞争日益激烈，如何抓住消费者的心，实现品牌价值的提升，成为了各大旅游企业关注的焦点，本文将为您盘点几个旅游营销经典案例，探究创新与传承的完美结合。

案例一：携程“酒店价格战”

1、背景

2010年，携程推出“酒店价格战”活动，以低于市场价格的价格销售酒店产品，迅速吸引了大量消费者关注。

2、创新点

（1）低价策略：通过降低酒店产品价格，提高消费者购买意愿。

（2）线上线下联动：将线上预订与线下体验相结合，提高用户体验。

（3）跨界合作：与知名酒店、旅游平台合作，扩大活动影响力。

3、效果

（1）提高品牌知名度：活动期间，携程酒店预订量大幅增长，品牌知名度得到提升。

（2）市场份额扩大：通过低价策略，吸引了大量消费者，市场份额得到扩大。

（3）促进酒店业竞争：酒店价格战促使酒店业降低成本、提高服务质量，实现行业整体提升。

案例二：去哪儿“旅游攻略大赛”

1、背景

2012年，去哪儿举办“旅游攻略大赛”，鼓励用户分享自己的旅游经验，为其他用户提供参考。

2、创新点

（1）用户参与：以用户为中心，鼓励用户参与旅游攻略创作。

创新：通过比赛形式，激发用户创作出高质量的旅游攻略。

（3）口碑传播：优秀攻略获得奖励，带动口碑传播。

3、效果

（1）提高用户粘性：用户参与度高，对去哪儿平台产生依赖。

（2）丰富内容库：攻略大赛吸引了大量优质内容，丰富了平台内容库。

（3）提升品牌形象：去哪儿成为旅游攻略领域的权威平台，品牌形象得到提升。

案例三：携程“火车票预订优惠”

1、背景

2015年，携程推出火车票预订优惠活动，以低于市场价的价格销售火车票。

2、创新点

（1）低价策略：通过降低火车票价格，吸引消费者。

（2）场景营销：针对不同出行需求，推出不同优惠方案。

（3）跨界合作：与铁路部门、航空公司合作，扩大活动影响力。

3、效果

（1）提高火车票预订量：活动期间，火车票预订量大幅增长。

（2）提升品牌形象：携程在火车票预订领域的影响力得到提升。

（3）促进铁路行业竞争：火车票优惠活动促使铁路行业降低票价、提高服务质量。

三个案例展示了旅游营销在创新与传承方面的成功实践，通过低价策略、用户参与、跨界合作等手段，旅游企业实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大，在今后的旅游市场竞争中，企业应继续探索创新与传承的完美结合，为消费者提供更优质的服务。