某商人进货时，巧妙应对进价已按原价困境

在商业竞争中，价格策略是商家制胜的关键，在某个商人的进货过程中，却遇到了一个意想不到的困境：进价已按原价，面对这样的困境，这位商人如何巧妙应对，最终化险为夷呢？

困境降临

这位商人名叫李明，经营着一家服装店，近年来，随着市场竞争的加剧，他发现越来越多的同行开始打价格战，以低价吸引顾客，为了保持竞争力，李明不得不降低进货价格，以求在价格战中立于不败之地。

在一次进货过程中，李明却遇到了一个棘手的问题，原来，供应商在报价时已经按照原价进行计算，这意味着李明的进货成本将大大增加，如果按照这个价格进货，李明的利润空间将受到严重挤压，甚至可能导致亏损。

巧妙应对

面对这样的困境，李明没有慌张，而是冷静地分析了形势，他认为，虽然进价已按原价，但仍有几个突破口可以尝试：

1、谈判技巧

李明深知，与供应商谈判是降低成本的关键，他决定运用谈判技巧，争取在价格上获得一定的优惠，在谈判过程中，李明巧妙地运用了以下策略：

（1）了解供应商的底线：在谈判前，李明详细了解了供应商的利润空间和成本构成，以便在谈判中掌握主动权。

（2）强调合作共赢：李明向供应商表明，双方合作多年，希望继续保持良好的合作关系，共同应对市场竞争。

（3）提出替代方案：李明提出，如果供应商不能降低价格，可以考虑减少进货量或者选择其他供应商。

经过一番努力，李明最终与供应商达成了一致，将进价降低了5%。

2、优化库存管理

为了降低库存成本，李明开始优化库存管理，他采取以下措施：

（1）分析销售数据：李明对店铺的销售数据进行了详细分析，找出畅销和滞销产品，以便调整进货策略。

（2）合理控制库存：根据销售数据，李明合理控制库存，避免过多库存积压。

（3）及时处理滞销产品：对于滞销产品，李明采取打折促销、捆绑销售等手段，尽快将其处理掉。

3、拓展销售渠道

为了增加收入，李明开始拓展销售渠道，他尝试以下方法：

（1）线上销售：李明在电商平台开设店铺，将线下产品同步上线，吸引更多顾客。

（2）加盟连锁：李明寻找合适的加盟商，将店铺拓展到其他地区，扩大市场份额。

（3）合作推广：李明与其他商家合作，进行联合推广，共同吸引顾客。

成果显著

经过一段时间的努力，李明成功应对了进价已按原价的困境，他的店铺利润逐渐回升，市场份额不断扩大，在市场竞争中，他逐渐脱颖而出，成为行业内的佼佼者。

面对困境，李明没有退缩，而是巧妙地运用谈判技巧、优化库存管理和拓展销售渠道等策略，成功应对了进价已按原价的困境，这个故事告诉我们，在商业竞争中，只要善于应对，就能化险为夷，取得成功。