商业模式创新，探索成功企业的做法与策略

随着市场环境的不断变化，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须不断创新商业模式，商业模式是企业运营的核心，它决定了企业的盈利模式、客户价值、资源配置等方面，本文将探讨成功企业的商业模式做法，以期为我国企业提供借鉴。

明确企业定位

成功企业的商业模式首先需要明确企业定位，企业定位包括目标市场、目标客户、产品或服务定位等，明确企业定位有助于企业集中资源，提高运营效率。

1、目标市场：企业要根据自己的核心竞争力，选择合适的目标市场，阿里巴巴针对中小企业，提供电商、金融、云计算等服务，满足其需求。

2、目标客户：企业要深入了解目标客户的需求，为其提供有价值的产品或服务，如小米，以年轻人为目标客户，通过极致性价比的产品，赢得市场口碑。

3、产品或服务定位：企业要突出产品或服务的独特性，使其在市场中具有竞争力，如华为，以技术创新为核心，为客户提供优质的产品和服务。

创新盈利模式

盈利模式是企业商业模式的核心，成功企业往往通过以下方式创新盈利模式：

1、多元化收入：企业可以拓展产品线，增加收入来源，如腾讯，除了游戏业务外，还涉足社交、广告、金融等多个领域。

2、高附加值服务：企业可以通过提供高附加值的服务，提高客户满意度，从而增加收入，如苹果，通过提供优质的售后服务，提高客户忠诚度。

3、数据变现：企业可以利用大数据分析，挖掘客户需求，为企业带来新的收入来源，如阿里巴巴，通过数据分析，为客户提供精准营销服务。

优化资源配置

资源配置是企业实现商业模式的基石，成功企业通过以下方式优化资源配置：

1、供应链管理：企业要优化供应链，降低成本，提高效率，如海尔，通过全球供应链管理，降低产品成本，提高竞争力。

2、人才战略：企业要重视人才培养，激发员工潜能，提高企业整体竞争力，如华为，通过股权激励、人才培养等措施，吸引和留住优秀人才。

3、技术创新：企业要加大研发投入，提高技术创新能力，为企业发展提供源源不断的动力，如腾讯，通过持续的技术创新，推出一系列爆款产品。

强化客户关系

客户是企业生存和发展的基石，成功企业通过以下方式强化客户关系：

1、个性化服务：企业要关注客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度，如海尔，通过定制化服务，满足不同客户的需求。

2、品牌建设：企业要注重品牌建设，提升品牌知名度，增强客户信任，如华为，通过全球化的品牌战略，提升品牌影响力。

3、社会责任：企业要关注社会责任，树立良好的企业形象，赢得客户认可，如阿里巴巴，通过公益项目，关注社会问题，提升企业社会责任。

持续创新

成功企业始终保持创新精神，不断调整和优化商业模式，以下是一些创新做法：

1、模式创新：企业可以尝试新的商业模式，如共享经济、O2O等，以适应市场变化。

2、产品创新：企业要关注产品创新，提高产品竞争力。

3、服务创新：企业要关注服务创新，提升客户体验。

成功企业的商业模式做法主要包括明确企业定位、创新盈利模式、优化资源配置、强化客户关系和持续创新，我国企业可以借鉴这些做法，结合自身实际情况，打造适合自己的商业模式，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。